Cómo planificar el Black Friday, puntos a tener en cuenta para vender más
Empiece ahora a planificar el Black Friday si todavía no ha empezado. Según una encuesta, más de la mitad de los consumidores en nuestro país, empiezan a hacer sus compras navideñas o a investigar para el Black Friday ya en el mes de octubre. Este es el momento de atraer con códigos de cupones y ofertas especiales. El Black Friday de este año, se celebra el próximo 26 de noviembre de 2021, como siempre el viernes seguido del día de acción de gracias estadounidense, que es el jueves 25 de noviembre.
Compruebe la velocidad de su sitio: un sitio lento significa que no hay ventas
En Internet, la falta de velocidad desanima a los clientes. De hecho, el 46% de los compradores han dicho que nunca volverán a un sitio web lento. Debe asegurarse de que eso no ocurra en su sitio web. Asegúrese de que su proceso de compra sea lo mejor posible. Los compradores del Black Friday y del Cyber Monday son inconstantes ya que tienen miles de tiendas para elegir y un tiempo limitado, por lo que abandonarán su tienda si el proceso de compra no funciona correctamente.
Tomarse un día para mejorar el proceso de compra puede ser beneficioso para usted en el Black Friday y el Cyber Monday. Puede considerar añadir opciones de pago adicionales, como Bitcoin o Paypal.
Asegúrese de que las descripciones de sus productos venden
Escriba descripciones de productos que vendan. Aproveche las emociones y facilite el archivo a los motores de búsqueda. Uno de los principios de influencia de Cialdini es la escasez, y usted puede jugar con la oferta de tiempo limitado y la urgencia con estas frases:
Sólo por tiempo limitado
Sólo queda uno
¡Se agota rápidamente!
Aplicar los descuentos adecuados
Para el Black Friday y el Cyber Monday, la mayoría de las personas buscan al menos un 20% de descuento en los artículos que compra. Para destacar, también se puede considerar ofrecer un regalo con sus productos como forma de endulzar el trato. En nuestras tiendas online le añadimos la opción de cupones y tarjetas de regalo.
Durante este fin de semana, cuanto mayor sea el descuento, mejor. La mayoría de los comercios ofrecen al menos un 20% de descuento en el Black Friday. ¿Cuántos ofrecerán un 50% de descuento para los primeros compradores o un 30% de descuento en 5 o más artículos? Sea creativo con los descuentos que ofrezca.
Muestre los descuentos claramente en la página de inicio – esto ayuda a sus clientes a ver claramente lo que van a ahorrar durante el Black Friday y el Cyber Monday. Incluya un banner de cuenta atrás, ya que añade urgencia y crea emoción. Puede crear uno con herramientas como Photoshop en cuestión de minutos.
Venta cruzada
Este es un buen momento para aumentar las ventas cruzadas. No espere a que sus clientes compren lo que quieren y abandonen su sitio. Si tiene un cliente que está realizando una compra, debería remitirle a algo que encaje de forma natural. Piense en calcetines y zapatos, papel y lápices, esterillas y correas de yoga. Si alguien está haciendo una compra, ¿hay algo más que pueda necesitar además?
Puede crear páginas distintas de Black Friday y Cyber Monday con productos relacionados para los clientes. Esto puede consolidar sus esfuerzos. Si actualmente tiene una sección de OFERTAS en su sitio web, es fácil modificar el texto para convertirlo en una barra de navegación especial para ello. Por lo que le aconsejamos que pruebe su página antes del fin de semana de rebajas y pida a sus amigos que le den su opinión sobre las deficiencias de su sitio web.
