Al sumergirse en el mundo del marketing digital, el SEO y la publicidad de pago en buscadores, es
probable que se encuentre con un vocabulario y un conjunto de conceptos totalmente nuevos. Si
aún no lo ha hecho, seguramente tendrá preguntas sobre cómo encajan las páginas de aterrizaje
en su estrategia de marketing digital. Desarrollar una página de aterrizaje parece una tarea
sencilla, y puede serlo, pero queremos destacar que las páginas de aterrizaje son de vital
importancia para la conversión de clientes potenciales.
¿Qué es una página de aterrizaje?
Una página de aterrizaje es cualquier página web en la que un consumidor puede aterrizar, pero
en el ámbito del marketing, suele ser una página independiente, distinta de su página de inicio o
de cualquier otra página, que tiene un propósito único y centrado. Una página de aterrizaje es el
seguimiento de cualquier promesa que haya hecho en su contenido. Esencialmente, es el siguiente
paso para que un visitante se convierta en cliente. Su página de aterrizaje le permite hacer un
intercambio, algún tipo de oferta especial, pieza de información o un trato, a cambio de
proporcionar información de contacto.
Las páginas de aterrizaje pueden ser de clic, que conducen a otra página, como su sitio de
comercio electrónico, o basadas en la generación de clientes potenciales. Las páginas de aterrizaje
de generación de clientes potenciales, suelen ofrecer elementos como un libro electrónico, una
prueba gratuita, la participación en un concurso o el registro en un seminario web, a cambio de la
presentación de la información de contacto. Una buena página de aterrizaje, hará su trabajo
convenciendo a un cliente potencial de que vale la pena proporcionar sus datos personales a
cambio de lo que usted ofrece. Las páginas de aterrizaje se pueden encontrar a través de una
búsqueda general o a través del sitio web de su empresa, lo que aumenta la probabilidad de que
un cliente potencial acabe allí.
No es necesario tener sólo una página de aterrizaje o incluso sólo una página de aterrizaje a la vez.
De hecho, los expertos en el mundo del marketing, sugieren que se mantengan varias landing page
dirigidas a poblaciones de clientes segmentadas.
Diferentes tipos de páginas de aterrizaje
Como regla general, el uso de páginas de aterrizaje, le permite completar una secuencia posterior
al clic con una página dedicada que muestra al visitante que ha aterrizado en el lugar correcto. Las
páginas de inicio o las páginas de productos, tienen el potencial de enturbiar las aguas, mientras
que las páginas de aterrizaje dejan muy claro el resultado del clic del visitante. Al crear una página
de aterrizaje, afina y mejora la interacción con el visitante y, por tanto, aumenta las posibilidades
de conversión. También se asegura de sacar más partido a su gasto en PPC: ya ha pagado por ese
clic, y una página de aterrizaje le ayuda a hacer que merezca la pena. Puede aumentar aún más las
posibilidades de conversión si se asegura de utilizar el tipo adecuado de página de aterrizaje.
